市政環保公司“良藥七方”賦能大商務管理水平提升

時間:2024年03月14日 來源: 作者:《鐵路建設報》通訊員:韓光明 周國亞 張煜學 閱讀: 字體: 【

  自大商務管理推進以來,市政環保公司積極響應,統籌策劃,迅速推進,堅持“一切工作到項目”的思路,聚焦“管得住、管得好”的工作方針,上下聯動,多措并舉,積極籌劃、逐級落實,各項工作有序推進。

  為確保大商務管理在項目管理中見實見效,市政環保公司召開多次管理專題會,從管理的基本原理出發,積極探尋新形勢下大商務管理的核心邏輯。在分包方培育方面,堅持以“合理低價、同等優先、依法合規”為原則,將履約能力、市場信譽作為優秀分包資源的必要選育條件,在新中標項目推行區域戰略分包模式,解決項目任務包劃分過小、資金短缺、管理邊界不清、缺陷責任不明的頑疾。采用嚴管與厚愛相結合的管理思路,既對不良行為企業實行負面清單管理,嚴格執行退出機制,又落實激勵優惠政策,著力培養長期合作、榮辱與共的命運共同體。經過兩年時間的不斷探索,市政環保公司在大商務管理方面制得良藥七方,為攻克大商務管理中的頑瘴痼疾提供靶向治療,有效提升大商務管理水平提升。

  第一方:轉變思想,構建藍圖

  經過對市場實際的充分研判,結合目前供應鏈各環節實際,市政環保公司提出根據地建設的戰略謀劃,其主要目的在于實現以服務質量和單價為考量標準的傳統供應鏈體系向專業化、職業化、市場化的供應鏈體系轉變。在供應鏈建設中堅持以“優中選優、寧缺毋濫”原則,以經營化區域為單元,通過考察篩選、商務談判、簽訂區域戰略合作協議等形式培養出一批信譽好、能力強、社會資源豐富的戰略合作方,在項目全生命周期管理中實現“為我所用、受我所管、誠實守信、命運與共、抱團取暖”的良性發展格局。

  第二方:戰略共贏,降本增效

  依靠戰略合作方在工程所在地的社會關系,形成與地方政府聯動,積極推動征地拆遷,加快項目推進速度;與業主監理溝通,加快工程款的審批及支付進度,縮短資金回籠周期;配合推進變更索賠工作,項目變更索賠工作成功率和進度也有了顯著提升;著力培養生產經營兼顧的“區域戰略合作方”,在區域內實現戰略合作方“以量換價,以價保質”的優勢,選擇分包分供資源時要兼顧項目經營和市場開拓的需求,實現互利共贏。 項目隱形支出顯著減少,推進渠道暢通,達到降本增效的目的。通過與戰略合作方形成全天候深度合作,為項目建設賦能增效。

  第三方:整合資源,優化管理

  一是通過培育區域戰略合作伙伴,選用有實力的分包分供方,能夠有效壓縮任務包數量,從而壓降項目管理人員數量,降低現場經費支出,釋放管理效能,為項目提高創效能力奠定堅實基礎。在市政環保公司臨沂智慧云倉智能冷鏈物流園建設中,將原計劃選用的15家分包企業壓縮至7家,實現項目管理人員數量少,現場經費支出低,管理邊界清晰,管理效能高的良好局面。二是發揮央企平臺作用,將同一經營片區內所培育的多家戰略合作方的資源進行戰略整合,協調好與業主、監理、咨詢、設計院、各級產權單位以及政府部門的關系形成區域“社會關系網”;嚴禁跨區域使用戰略合作方,集中區域內所有勞務用工、周轉材料、機械設備,在片區內交叉共享,形成區域“分包分供網”;著力培養區域營銷人才和項目管理人才,形成區域“產銷保障網”。三網合一,打造出“投標攬活有底氣、區域施工有名氣、趕工搶工有士氣”區域經營模式。通過資源整合區域共享后,公司長春集群項目兩年來滾動營銷累計中標金額9.37億元。

  第四方:平衡資金,解決困境

  資金實力亦是培育區域戰略合作方的重要指標之一。項目開始,根據資金支付周期及支付比例等因素對項目做資金自平衡分析,對資金緊張的項目,在合同談判時通過與戰略合作方協商降低支付比例、戰略合作方墊資采購等方式實現項目資金自平衡,解決項目資金困境。通過與戰略合作方的深度融合,市政環保公司沈陽集群項目實現了完全資金自平衡,為項目快速建設打牢了基礎。

  第五方:降低投訴,維護信譽

  近年來,經濟發展增速放緩,各行業資金普遍短缺,部分業主單位常常出現付款困難的局面,導致施工企業資金短缺,致使民企投訴不斷增加,給企業造成賬戶被封、主要領導限高、信譽受損等眾多影響。經過對各類訴訟投訴案情分析發現,民企投訴一般發生在整體實力和墊資能力弱的合作方。通過考察培育履約能力、墊資能力、誠信度及社會資源整合能力強的戰略合作方,打造長期互利共贏合作伙伴,降低合作方的選擇風險,能夠有效降低涉訴案件發生的概率,維護企業良好信譽。

  第六方:通盤考慮,籌劃稅務

  通過培育選用有實力的戰略合作方,能夠有效降低項目成本和規避稅務風險。一是有效規避傳統分包中小規模納稅人開具增值稅普通發票,導致項目進項稅無法抵扣的風險;二是保證了增值稅專用發票開具的時效性,確保項目進項稅發票能及時抵扣,降低項目現金支出;三是專業戰略合作方能夠通過合理劃分勞務與采購模式籌劃降低自身稅賦,在合同談判時在分包單價上給項目部適當讓利空間,降低項目分包成本。

  第七方:借勢蓄力,促進雙清

  借助區域戰略合作單位在其活動區域社會關系豐富的優勢,項目與各產權單位建立融洽關系,加快了工程竣工驗交進度。掌握工程地審計規則并與審計單位積極溝通,降低審計審減率、縮短審計周期。提前末次驗工計價節點,為項目清收打通渠道。及時掌握當地政府資金動向,指定清欠計劃,加快清欠速度,確保項目資金早日回籠。因戰略合作方營造的良好社會關系,個別長時間“久托不結”的收尾項目有了突破口,取得新成績。

  良藥七方,源于企業管理的核心邏輯,基于對市場形勢的科學研判,成于全產業鏈的供應鏈體系建設,在“良藥七方”的加持下,市政環保公司大商務管理水平正逐步提升,在項目全生命周期中發揮著越來越重要的作用。

  

  集團公司對市政環保公司大商務管理工作進行指導幫扶

  

  開展大商務管理人員業務培訓

  

  開展“思維啟迪 企業再造”管理提升培訓

  

  開展大商務管理制度宣貫活動

  

  召開收尾項目管理推進會

責任編輯:張劉敏


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